Establecimiento del presupuesto de comunicación.

Para tomar una buena decisión de promoción, es necesario tomar en cuenta cuanto es lo que se va a gastar en la promoción de un producto o servicio. cada empresa es diferente, por lo cual puede que gasten unas mas que otras. para analizar cada uno de los métodos de presupuestos totales los explicare cada uno de ellos a continuación:

Método de lo factible: Este método en pocas palabras, gasta solo lo que puede pagar. Para poder usarlo es necesario contar con fondos suficientes para poder pagarlo, ya que no se rige en lapsos de largo plazo sino lo contrario.

Método del porcentaje de venta: Este método consiste en realizar el presupuesto de promoción sobre un porcentaje especifico de las ventas actuales que se pronostican vender o del precio de venta. En este método se analizan con cuidado las promociones a realizar, ya que va con relación a los gastos, el precio de venta y la utilidad por unidad. Hay una igualdad entre la competencia de los gastos de promoción.

Método de paridad competitiva: En este método de promoción lo importante es determinar los presupuestos de la competencia ara igualarlos y no gastar mas o menos que la competencia. Aquí se pueden hacer cálculos para obtener aproximados los gastos totales de promoción, ya que en un entorno competitivo conocer al enemigo es una ventaja.

Método basado en objetivo y tarea: Este es el método mas lógico para determinar el presupuesto, según el cual la compañía establece su presupuesto de promoción con base en lo que quiere lograr con la promoción.

Este método implica:

*definir objetivos específicos de la promoción.

*determinar las tareas que deben efectuarse para alcanzar estos objetivos, y;

*determinar los costos.

Establecimiento de la mezcla de promoción

La compañía debe dividir el presupuesto de promoción total entre las principales herramientas de promoción: publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones publicas. las herramientas de promoción se deben fusionar cuidadosamente para formar una mezcla de promoción coordinada. Las compañías, incluso dentro de una misma industria, difieren mucho en cuanto al diseño de sus mezclas de promoción.

Por ejemplo, Avon gasta casi todos sus fondos de promoción en ventas personales y marketing directo, en tanto que revlon gasta mucho en publicidad de consumidores. 

Electrolux vende casi todas sus aspiradoras de puerta en puerta, en tanto que Hoover se apoya mas en anuncios y en promocion ante detallistas.

FUENTE: 

Marketing - 8b: Edicion